Что такое промоакции

Что такое промоакции – чтобы вывести товар на широкий рынок и сделать его востребованным покупателем, необходимо подойти к этому вопросу комплексно.

Чтобы вывести товар на широкий рынок и сделать его востребованным покупателем, а бренд узнаваемым, особенно если товар – новичок, необходимо подойти к этому вопросу комплексно. Реклама – это хорошо, но возможно недостаточно.

Эффективной возможностью продвинуть на рынок продукцию являются промоакции, то есть специальные мероприятия, целью которых и является сделать товар известным и популярным. Различные мероприятия, которые объединяются под общим названием промоакции, включают в себя раздачи листовок или образцов продвигаемого товара, бесплатная дегустация, лотереи и конкурсы, выставки и другие зрелищные шоу и методы, направленные на повышение популярности определенной продукции.

Такие рекламные акции сейчас очень актуальны в мире бизнеса, так как позволяют за короткий промежуток времени поднять продажи продукции в несколько раз. Большинство мегаизвестных сегодня брендов пользовались этими акциями, ведь и они когда-то были новичками на рынке.

Эффективность промоакций в Казахстане объясняется непосредственным контактом с покупателем. Реклама по телевизору или в средствах массовой информации не дает подобного эффекта, так как в этом случае покупатель в лучшем случае запомнит название товара. Через рекламу покупатель только воспринимает информацию, а цель таких акций нацелена на непосредственный контакт с целевой аудиторией.

Самой простой и популярный вариант промо-акций – это раздача листовок сувениров или буклетов, где указывается название товара и логотип компании. Или бесплатная дегустация, которая привлекает множество людей, так как эти мероприятия абсолютно бесплатны, то большинство из нас хоть один раз участвовал в в этом. И некоторые из нас решали попробовать предлагаемую продукцию, покупая первый образец. А пример такого рекламного хода, когда покупателям бесплатно раздаются образцы товара, достаточно эффективен, в случае если продукция хорошая. Многие люди никогда бы не попробовали этот товар, если бы им не предложили первый образец бесплатно.

Если продукция оказывается качественной, то большинство из тех людей, что участвовали в подобной промоакции, наверняка теперь будут предпочитать этот товар остальным.

Такой принцип работы – используя большую аудиторию, бесплатные образцы товара и непосредственный контакт с потенциальным покупателем, они являются наиболее успешным методом увеличения популярности той или иной продукции.

Эффективность такой рекламной кампании зависит от промоутера – человека, кем она проводится, и от их профессионализма. Промоутеры – это сотрудники, которые специализируются на особенностях рекламируемого товара. Они проходят специальное обучение, обладают привлекательной внешностью и обаянием, легко входят в контакт с людьми. Если промоутер находится рядом со стендом, где рекламируется товар, то такой человек своим присутствием как бы увеличивает достоинства товара и, общаясь с ним, покупатель ненавязчиво получает необходимую информацию о продукции, узнает о её преимуществах. От них зависит успех рекламных акций, так как именно к нему обращаются потенциальные покупатели на выставках или других подобных мероприятиях.

Для эффективного продвижения товара необходимо выделиться среди конкурентов и запомниться покупателю. Такого эффекта можно достичь, используя промо-форму.

Сэмплинг

Сэмплинг заключается в ознакомлении потенциальных клиентов с продвигаемой продукцией путем распространения среди целевой аудитории пробных образцов. Если сэмплинг объединить с распространением информации о преимуществах продвигаемого товара, то в этом случае этот вид промоакций будет более эффективным. Подобные мероприятия используют для товаров-новичков на рынке, для увеличения продаж продукции или возобновления покупательского спроса, для информирования покупателей об изменениях состава или качества продукции или при желании переключить интерес покупателей с продукции конкурентов.

Дегустация

Наиболее востребована в сегменте продуктов питания. Эффект достигается за счет того, что покупатель бесплатно попробует продукцию, прежде чем купит её. Дегустация очень успешна при выводе на рынок новых марок или при увеличении вкусовых предложений в пределах одного бренда.

Подарок за покупку

На данный момент этот вид промо-акций наиболее популярен в местах продаж. Осуществляется путем мотивации покупателя приобрести необходимый товар получением за это подарка. Этот вид промоакций в Казахстане рекомендуется использовать при сезонных или других снижениях продаж, а также при выведении нового товара на рынок. Можно также предложить своим клиентам промокод.

Консультирование

Консультирование – распространение промоутером среди целевой аудитории необходимой информации о уникальных свойствах и преимуществах товара. Консультирование рекомендуется при продвижении на рынок товаров и услуг, что обладают сложными и специфическими характеристиками.